Lola atinge R$ 500 milhões com ‘Rapunzel’ e ‘Morte Súbita’, visando expansão no mercado internacional

O tônico capilar Rapunzel e a máscara hidratante Morte Súbita conquistaram popularidade impressionante, sendo encontrados em perfumarias, marketplaces, redes sociais e até em quiosques internacionais. Esses produtos são grandes representantes da marca de cosméticos Lola, que se destacou no mercado brasileiro de beleza. O tônico Rapunzel, por exemplo, foi o item que mais teve crescimento nas vendas no ano anterior, enquanto a máscara Morte Súbita liderou como o produto mais vendido da marca.

Com mais de 20.000 pontos de venda em território nacional, a Lola conseguiu se estabelecer firmemente em um setor altamente competitivo, caracterizado pela diversidade e inovação. Desde a sua fundação em 2011, no Rio de Janeiro, por três empreendedores gaúchos, a marca conseguiu um faturamento superando R$ 500 milhões em 2024. Para o próximo ano, 2025, a empresa tem como objetivo aumentar suas vendas em 20%, solidificando sua presença nos Estados Unidos e explorando novos canais de distribuição no brasil.

A trajetória da Lola Cosmetics, agora conhecida como Lola From Rio, teve início com uma ideia ousada e acessível, voltada para transformar o cuidado capilar em uma experiência não apenas eficaz, mas também divertida e sustentável. Com embalagens coloridas, nomes originais e fórmulas livres de ingredientes nocivos, como sulfatos e parabenos, a marca rapidamente atraiu a atenção, principalmente entre o público com cabelos cacheados e crespos, o que culminou em uma rápida ascensão da empresa no brasil e posteriormente no mercado internacional.

Hoje, a Lola é reconhecida como uma empresa multicanal. De acordo com Pedro Taguchi, diretor comercial e de operações da marca, a possibilidade de encontrar produtos Lola em supermercados, farmácias e durante as compras online demonstra a versatilidade e a popularidade crescente da marca. Aproximadamente 30% da receita da empresa provém das vendas em perfumarias, enquanto o e-commerce também representa outro 30%. Farmácias e supermercados, embora contribuam com 15% e 2%, respectivamente, são vistas como áreas com grande potencial para expansão futura.

A experiência durante a pandemia foi crucial para a Lola, que conseguiu se adaptar rapidamente às novas condições de mercado. O foco da empresa está em oferecer produtos com ótimo custo-benefício, mesmo diante da volatilidade cambial e dos altos custos de transporte. Além disso, a marca firmou parcerias com distribuidores, permitindo uma maior penetração em áreas fora das capitais, onde a presença da marca é mais desafiadora. Esses distribuidores são responsáveis por 20% das vendas totais, com um papel fundamental na ampliação do alcance para cidades menores e áreas interiores.

A expansão da capacidade de produção na fábrica localizada no Rio de Janeiro é evidenciada pelo recorde de 4 milhões de unidades fabricadas mensalmente. Para melhorar a logística, a empresa opera com centros de distribuição no Rio de Janeiro e no Espírito Santo, com planos de inaugurar um novo centro em São Paulo em 2025 e estudar a possibilidade de abrir outro no Nordeste. Essa estratégia visa diminuir custos e otimizar o atendimento em locais distantes das capitais.

A internacionalização é outro desafio que a marca está disposta a enfrentar, pois atualmente está presente em 35 países, com a exportação representando 10% da receita total. As expectativas são de que essa proporção dobre nos próximos meses, especialmente em mercados da América Latina e, em particular, nos Estados Unidos, onde a Lola já começou a adaptar seus rótulos para o inglês e espanhol e está em negociação com redes de varejo de grande porte.

Embora o foco principal se mantenha no tratamento capilar, com cremes, óleos e máscaras, a diversificação também é uma prioridade. Aromatizantes, sabonetes e colônias estão sendo introduzidos na linha de produtos, ampliando a atração para novos públicos. A experiência do consumidor é crucial, principalmente nas lojas físicas localizadas no Rio de Janeiro e em São Paulo, que oferecem produtos exclusivos e espaços para testes, criando um relacionamento direto com a essência da marca.

No entanto, a expansão das lojas físicas está em pausa devido aos altos custos operacionais. No momento, a prioridade se volta para quiosques e parcerias estratégicas. As perspectivas para 2025 incluem a consolidação da participação de mercado e um foco na penetração em áreas menos urbanizadas, mantendo um crescimento sustentável sem perder a essência da marca.

Com um crescimento projetado de 20% e metas para o lançamento de novos produtos, a Lola está confiante em suas estratégias para desenvolver ainda mais sua presença no mercado, especialmente nas farmácias e supermercados, que representam uma grande oportunidade de expansão. O investimento em marketing digital, especialmente nas redes sociais como o TikTok, também é um ponto importante, permitindo à marca se conectar com um público mais amplo e engajado. O espírito de inovação e a dedicação à qualidade continuam a guiar a Lola em sua jornada rumo a um futuro promissor.