Hering: A Estratégia de Sucesso para Atrair o Público Jovem com Roupas Esportivas e de Academia
A Hering, uma das marcas mais icônicas do brasil e parte do grupo Azzas 2154, lançou recentemente sua maior campanha de marketing focada na linha Hering Sports, que oferece uma variedade de roupas desenhadas especialmente para atividades físicas. Essa coleção inclui leggings, tops, shorts e camisetas, consolidando-se como uma das principais apostas da marca que, ao longo de seus 144 anos de história, busca revitalizar sua imagem e conquistar a atenção do público jovem e ativo.
A campanha, estrelada pela renomada atriz Isis Valverde, que é amplamente reconhecida por sua associação com práticas de saúde e bem-estar, traz uma mensagem poderosa de recomeços e novos começos, aproveitando a motivação natural que o início do ano traz. Com o slogan instigante: “segunda-feira/amanhã/hoje/agora/todos os dias eu começo”, a Hering busca engajar os consumidores em suas jornadas pessoais de saúde e fitness.
De acordo com Victoria Toni, diretora de marca da Hering, a linha Hering Sports foi introduzida em 2022 como parte de um esforço para diversificar a oferta de produtos e atender às necessidades dos clientes. Embora essa categoria represente atualmente apenas 1% do faturamento da empresa, houve um crescimento constante mensurável mês a mês, evidenciando um futuro promissor à medida que a marca se adapta às demandas do mercado. Toni enfatiza que o feedback positivo dos consumidores e o cenário de mercado, aliado a um posicionamento de preço competitivo, são fatores que contribuem para essa expansão.
Entre os itens em destaque na nova coleção, as leggings femininas são um dos produtos mais buscados, com preços que começam em R$ 149,99, enquanto as camisetas masculinas têm preços a partir de R$ 99,99. Os shorts e bermudas são vendidos em uma faixa de R$ 119,99 a R$ 199,99, refletindo uma estratégia de preços acessíveis que visa atrair um amplo espectro de consumidores.
O brasil se destaca no cenário global quando se trata de bem-estar, segundo o Global Wellness Institute (GWI), ocupando a liderança na América Latina e a 12ª posição mundial nesse segmento. Entre 2020 e 2022, o mercado de bem-estar brasileiro movimentou impressionantes US$ 96 bilhões, equivalentes a R$ 584 bilhões na cotação atual.
A coleção Hering Sports é projetada para fornecer roupas versáteis que podem ser facilmente integradas ao dia a dia, sem comprometer estilo ou conforto. Toni acredita que esse diferencial competitivo posiciona a Hering à frente de marcas semelhantes, como Lupo e Malwee. A empresa não apenas oferece produtos essenciais, mas também investe em colaborações inovadoras; lançou uma parceria com a Lycra, introduzindo produtos de perfil mais premium, e desenvolveu peças sem costura feitas de poliamida, que já representam 15% do faturamento.
A Hering se orgulha do uso de matérias-primas de alta qualidade e de acabamentos tecnológicos avançados, como cortes a laser e selagens que garantem a durabilidade e o conforto das peças. Entre as novidades da linha, destaca-se o macaquinho sem costura, que é vendido por R$ 239,99. Além disso, a coleção inclui roupas com sensações de toque gelado e secagem rápida, atendendo à crescente demanda por itens que proporcionam maior conforto.
Atualmente, Hering Sports está disponível em seu e-commerce e em 32 pontos de venda espalhados pelo brasil, com uma forte presença em megalojas. Com um plano ambicioso, a marca pretende expandir esse formato de loja, que já conta com 52 unidades e a expectativa de chegar a 150 até 2026, aumentando assim seu alcance e visibilidade.
A estratégia da Hering visa não apenas aumentar a visibilidade da marca, mas também proporcionar uma experiência de compra mais completa que atraia as gerações mais jovens, oferecendo um bom custo-benefício e ampliando o valor da cesta de compras das famílias. Toni ressalta que ainda há potencial inexplorado na linha Hering Sports, especialmente considerando a vasta rede de 704 pontos de varejo da empresa no brasil. O crescimento das vendas online também é notável, com um aumento de 43% nas transações digitais da Hering Sports entre o segundo e o terceiro trimestre de 2024.
Recentemente, a Hering e suas submarcas que integram a divisória de vestuário democrático reportaram um crescimento de 13% no faturamento bruto, totalizando R$ 713 milhões. O desempenho no terceiro trimestre de 2024 foi ainda mais impressionante, com um crescimento de 13,1% na receita bruta, refletindo um aumento de 28,8% nas vendas sell-out e um crescimento de 51% no e-commerce.
Na busca por rejuvenescimento, a Hering também tem intensificado sua presença digital, firmando parcerias estratégicas com influenciadores alinhados a seus valores. Influenciadores como Malu Borges e o jogador de vôlei Bruninho ajudam a solidificar essa nova imagem. Isis Valverde, escolhida por sua conexão com a saúde e sua autenticidade nas redes sociais, será a embaixadora da campanha, que promove uma mensagem inclusiva sobre começar a se exercitar, sem a necessidade de atingir a perfeição.
A marca também introduziu uma ação promocional, onde consumidores que gastarem acima de R$ 299,99 na linha Hering Sports ganham 15 dias gratuitos para treinar em qualquer unidade da Smart Fit no brasil. Essa iniciativa visa proporcionar experiências e benefícios significativos, reforçando a presença contínua da Hering no cotidiano dos brasileiros.
Com um forte foco em inovação e marketing de influência, a Hering busca aumentar sua relevância e considerações de marca, visando um engajamento mais profundo com um público mais jovem. Nos últimos meses, a empresa viu um aumento de 15 pontos percentuais na consideração de marca, uma melhora que impactou positivamente outras etapas do funil de vendas. A Hering está focada em revitalizar sua base de consumidores, abrindo espaço para atrair a faixa etária de 18 a 34 anos, que representa mais de 50% da audiência da Hering Sports no Instagram, refletindo um reposicionamento significativo na percepção da marca entre os jovens.
