Dez passos para superar o burnout e gerar R$ 500 milhões com tecnologia: A trajetória de um empreendedor de sucesso

Rodrigo Abreu, amplamente conhecido como Kalu, é um exemplo emblemático de como desafios podem ser convertidos em grandes oportunidades. A trajetória de Kalu foi marcada por dificuldades como a escassez de crédito, crises econômicas e batalhas de saúde. No entanto, ele superou esses obstáculos e, atualmente, lidera a UP2Tech, uma empresa que fundou em 2014 e que está projetando um faturamento impressionante de R$ 500 milhões em 2024. A UP2Tech está agora se preparando para dar um passo audacioso em direção a uma oferta pública inicial (IPO).

Desde seu início, a UP2Tech se destacou como distribuidora de equipamentos de telecomunicações. Com o tempo, a empresa expandiu suas operações e hoje abrange ainda o e-commerce, soluções inovadoras para o setor de pecuária e certificação digital. Essa diversificação tem sido um dos pilares do seu crescimento constante.

No competitivo segmento de e-commerce, a UP2Tech se tornou uma das maiores distribuidoras de tecnologia no brasil. Em plataformas de venda reconhecidas, como Mercado Livre e Amazon, a empresa desponta pelo volume de vendas de produtos eletrônicos, incluindo consoles altamente procurados, como o PlayStation 5. O sucesso não se limita a produtos eletrônicos, visto que a empresa também está investindo em soluções inovadoras, como o brinco inteligente iBoi, voltado para a pecuária, e firmou parcerias logísticas estratégicas com gigantes do setor, como a DHL, para otimizar sua operação.

A especialização da UP2Tech no mercado de games é digna de nota, com a empresa se estabelecendo como uma referência na distribuição desses produtos. Durante a black friday de 2023, a UP2Tech alcançou um marco ao vender mais de 2 mil consoles PlayStation 5 em apenas uma hora no Mercado Livre. Além disso, a UP2Tech se tornou distribuidora oficial de gigantes do setor, como Sony, Nintendo e Microsoft, o que ampliou ainda mais seu portfólio de produtos, incluindo consoles, acessórios e jogos.

A história de Kalu começa em Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais, onde ele se formou no Instituto Nacional de Telecomunicações (Inatel). Sua carreira profissional se desenvolveu em multinacionais renomadas, como Lucent e Alcatel. Em 2008, ele deu o primeiro passo rumo ao empreendedorismo ao abrir a Network On, uma empresa dedicada a equipamentos de telecomunicações. Após vender a sua primeira empresa, Kalu se envolveu em uma joint venture com a empresa americana CTDI, onde gerenciou operações no brasil e ainda participava de conselhos estratégicos nos Estados Unidos.

Com a fundação da UP2Tech em 2014, a visão de Kalu se voltava para a distribuição de produtos de telecomunicações, inicialmente ajudando operadoras e provedores de internet. No entanto, a demanda de mercado apontava para a necessidade de diversificação. Assim, Kalu moveu a empresa para o e-commerce, oferecendo produtos que atendiam diretamente ao consumidor final.

Um dos desafios mais significativos enfrentados pela UP2Tech ocorreu em 2016, quando a empresa se viu em um cenário sem acesso a crédito, operando somente com capital próprio. Mesmo diante dessa adversidade, conseguiu expandir suas operações, apoiando-se em parcerias estratégicas com marcas de peso, como TP-Link e Huawei.

A trajetória de crescimento da UP2Tech sofreu uma pausa inesperada em 2018, quando Kalu enfrentou um burnout. “Parei por cinco meses para reorganizar minha saúde e redefinir os rumos da empresa,” relembra. Após este período desafiador, a UP2Tech retomou seu caminho de crescimento.

Recentemente, a empresa teve um desempenho notável, especialmente em eventos promocionais como a black friday. Em 2023, registrou vendas na ordem de R$ 125 milhões. Em 2024, a UP2Tech firmou uma parceria significativa com a DHL Supply Chain, que assumiu toda a logística de e-commerce, resultando em um fortalecimento das vendas mensais da empresa, que alcançou R$ 50 milhões.

Com a entrada no mercado de games, a UP2Tech consolidou sua posição como uma das maiores distribuidoras do brasil. No curto espaço de um ano, tornou-se a terceira maior vendedora do PlayStation 5 no brasil, posicionando-se atrás apenas de Amazon e Kabum. “Otimizar nossa logística e alinhar bons fornecedores com um sistema de precificação em tempo real foi fundamental para garantir nossa competitividade”, explica Kalu.

Em 2023, a UP2Tech alcançou um faturamento de R$ 202 milhões, com previsões de crescimento que podem chegar a R$ 500 milhões em 2024 e R$ 560 milhões em 2025. O e-commerce já representa 30% das receitas, enquanto a distribuição de produtos e soluções, como o inovador dispositivo iBoi, compõe o restante.

Reconhecida no mercado, a UP2Tech se destacou no ranking EXAME Negócios em Expansão, onde conquistou a 9ª posição entre empresas com receitas entre R$ 150 milhões e R$ 300 milhões. Com mais de 70 marcas sob sua gestão, incluindo nomes consagrados como Sony e Nintendo, a empresa continua a expandir, firmando novas parcerias que vão desde o Carrefour até a Kalunga, ampliando ainda mais sua rede de distribuição.

Para os próximos anos, a UP2Tech traça planos ambiciosos, incluindo a abertura de capital e a internacionalização de suas operações. A holding Grupo K Participações foi criada para facilitar essa transição. A parceria com a DHL abre portas para novas oportunidades, inclusive a expansão para o mercado norte-americano.

Outro avanço significativo é o desenvolvimento do iBoi, um dispositivo inovador que conecta pecuaristas a bancos e cartórios digitais. Com tecnologia IoT, o brinco inteligente permite monitoramento em tempo real do gado, agregando valor à gestão rural e permitindo novos modelos de financiamento.

O sucesso do iBoi, com suas funcionalidades robustas de rastreamento e gestão, representa uma nova era para o setor pecuário. Kalu enfatiza que o sucesso da UP2Tech reside na busca constante por inovação, eficiência e uma saúde financeira sólida. Ele ressalta que “sem caixa, não há crescimento”, evidenciando a importância de manter a saúde financeira da empresa para sustentar a trajetória de expansão e inovação.

Com uma trajetória marcada por resiliência e uma visão estratégica clara, Kalu e a UP2Tech seguem sendo um exemplo inspirador de como a inovação e a perseverança podem criar oportunidades valiosas em mercados cada vez mais competitivos.