Desde os 17 anos, ela transformou R$ 400 em um negócio que deve faturar R$ 90 milhões.

**Revolução da Moda Circular: A Ascensão da Compra de Roupas Usadas no brasil**

A compra de roupas de segunda mão, que outrora enfrentava preconceitos, está passando por uma transformação significativa. Brechós eram frequentemente percebidos como locais desorganizados, com um cheiro de mofo e roupas amontoadas. No entanto, essa narrativa mudou radicalmente nos últimos anos. O setor de moda circular, que inclui a compra e venda de vestuário usado, está projetado para movimentar impressionantes 24 bilhões de reais no brasil até 2025, refletindo uma mudança de paradigma nas preferências dos consumidores. Atualmente, as roupas de segunda mão compõem 12% do guarda-roupa médio do brasileiro, sinalizando uma nova era na moda sustentável.

Um dos protagonistas dessa revolução é Michelle Svicero, a visionária fundadora da Release, que se tornou uma referência no setor. Sua jornada começou aos 17 anos, quando ela, com apenas 400 reais, começou a vender roupas garimpadas em brechós. Sua habilidade de conectar moda e sustentabilidade, aliada ao poder do boca a boca, fez com que seu negócio prosperasse. Com a meta audaciosa de expandir a Release por meio de franquias, Michelle almeja abrir 50 lojas até o final do ano. Com um faturamento estimado de 90 milhões de reais para 2025, o sucesso é palpável.

Michelle reflete sobre essa transformação: “Se alguém tivesse me dito há 15 anos que o mercado de second hand estaria onde está hoje, eu teria achado impossível. O que antes era um sinônimo de falta de dinheiro, agora se tornou uma tendência global.” Essa mudança de percepção é fundamental para entender o crescimento do setor.

**A Trajetória da Release: De Brechó a franquia de Sucesso**

A história da Release teve início em Bauru, interior de são paulo, onde Michelle, apaixonada por moda, viu uma oportunidade. Em meio a um projeto acadêmico, ela descobriu os brechós e rapidamente percebeu que poderia criar um negócio lucrativo. “Comecei vendendo online, muito antes do Enjoei existir”, relembra. Sua estratégia inicial incluía a criação de sites simples para apresentar suas peças, facilitando a vida de consumidores que temiam entrar em um brechó físico.

O ponto de inflexão na trajetória de Michelle ocorreu quando uma lojista a convidou para organizar um bazar. O resultado foi surpreendente: em um único dia, ela realizou vendas equivalentes ao que normalmente faturava em um mês. “Ali percebi que a experiência física era poderosa. Eu conhecia minhas clientes e entendia suas necessidades, o que tornava o momento de compra muito mais significativo”, destaca.

Com esse triunfo inicial, a Release ganhou vida em uma loja física, situada nos fundos da loja que abrigou o bazar. O espaço, decorado com móveis reformados e uma curadoria atenta, ofereceu uma alternativa charmosa aos brechós tradicionais. Michelle sempre teve em mente que a apresentação do ambiente era crucial: “Minha preocupação sempre foi criar um espaço bonito e organizado, longe da bagunça associada aos brechós.”

O investimento contínuo foi uma marca registrada de seu crescimento. “Nunca contestei com recursos de bancos ou investidores. Todo lucro era reinvestido no negócio, seja em um novo ar-condicionado ou cabides elegantes”, afirma.

**Expansão e Parcerias Estratégicas**

Agora, Michelle está focada em uma nova fase de expansão: a franchising. Para isso, firmou uma parceria com a 300 Franchising, um dos principais grupos de franquias do brasil. “A 300 escolhe a dedo os negócios que irão escalar. No dia da minha apresentação, éramos 12 empreendedores, e apenas dois foram selecionados”, compartilha Michelle.

O plano de expansão da Release é ousado e visa abrir 50 novas lojas até o final de 2024, com uma previsão de faturamento de 90 milhões de reais em 2025. Em um cenário competitivo, com instituições como Peça Rara e Cresci e Perdi já consolidadas, a Release se destaca por atender exclusivamente ao público feminino. “Nossa curadoria, experiência e comunicação são totalmente voltadas para as mulheres”, explica Michelle.

O diferencial da Release não está apenas nas roupas, mas também no atendimento e na experiência de compra. “Oferecemos áreas de descanso para acompanhantes, cadeiras de massagem e espaços infantis. No entanto, as vendas são exclusivamente para as mulheres, porque queremos que elas aproveitem um momento só delas”, complementa.

Para garantir uma transição suave para as novas franqueadas, Michelle promete uma mentoria direta e personalizada para as primeiras dez unidades, garantindo que cada franqueada se torne uma verdadeira embaixadora da Release.

**O Crescimento Sustentável do Mercado de Roupas Usadas**

O setor de roupas de segunda mão está em ascensão no brasil. Em 2021, o faturamento totalizou 7 bilhões de reais e estima-se que cresça até 30% ao ano até 2025. A previsão é que, até 2030, o volume de vendas em brechós supere o do fast fashion, evidenciando a mudança nos hábitos de consumo.

Essa revolução é impulsionada principalmente pela nova geração, que não possui preconceitos em relação a roupas usadas. “Os jovens já veem compras em brechós como algo normal”, ressalta Michelle. Contudo, mulheres de todas as faixas etárias também estão aderindo, percebendo que comprar vestuário de qualidade a preços reduzidos é uma decisão inteligente e sustentável.

Essa tendência não é efêmera. “Uma vez que alguém se acostuma a comprar em brechós, torna-se difícil voltar ao shopping”, conclui Michelle, solidificando a ideia de que essa mudança de comportamento é uma nova norma no mundo da moda.