“Como Ele Gerou R$ 500 Milhões ao Posicionar Floripa como Destino de Luxo Discreto”

Santa Catarina tem se destacado significativamente no cenário do mercado imobiliário de luxo brasileiro, especialmente nas cidades de Balneário Camboriú e Florianópolis. Balneário Camboriú, famosa por suas imponentes torres de vidro, carros esportivos e uma vida noturna vibrante, simboliza a ascensão do setor, onde o preço do metro quadrado atingiu impressionantes R$ 12.903 em 2024, tornando-se o mais caro do país. Em contrapartida, Florianópolis não fica atrás, apresentando um metro quadrado avaliado em R$ 11.011, mas com uma proposta de valorização do luxo mais sutil e alinhada ao estilo de vida.

Embora compartilhem uma faixa de preços similar, Balneário Camboriú e Florianópolis atraem perfis de clientes distintos. Enquanto a primeira é frequentemente associada à ostentação e à vida glamour, Florianópolis oferece um estilo de vida mais integrado à natureza, priorizando segurança e qualidade de vida. Essa diferença de público tem abierto novas oportunidades para construtoras locais, como a Dimas, uma incorporadora com sede na capital, que vem se aproveitando desse cenário promissor.

Com um planejamento ambicioso, a Dimas projeta um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 500 milhões para 2024, o que representa o dobro do objetivo do ano anterior. A empresa tem se destacado ao adotar o conceito de “quiet luxury”, ou luxo discreto, que se reflete em seus projetos com uma estética atemporal e na escolha de materiais de alta qualidade, como madeira, aço e pedra. Cada empreendimento é concebido com foco no conforto e na integração com a natureza, oferecendo soluções inovadoras, como estações de carregamento elétrico WeCharge em todas as vagas de estacionamento. Daniel Dimas, CEO da incorporadora, afirma que “nossos clientes valorizam a exclusividade, mas prefiram um luxo que não necessite ser ostensivo”.

Um dos projetos em destaque da Dimas é o D/Sense, localizado no Centro de Florianópolis. Com um VGV estimado em R$ 420 milhões, esse é o maior empreendimento já lançado pela incorporadora. O D/Sense combina arquitetura moderna e compromisso ambiental, oferecendo apartamentos que variam de 175 a 380 metros quadrados, além de áreas comuns que dialogam com o Parque da Luz, um espaço verde adjacente.

Outro projeto significativo é o D/Season, situado no bairro João Paulo, que será edificado no tradicional local do extinto Hotel Maria do Mar. O bairro é estrategicamente localizado ao lado da SC-401, garantindo fácil acesso ao centro da cidade e uma vista impressionante para os pôr do sol. Este projeto ilustra a visão da Dimas de transformar áreas subutilizadas em espaços valorizados e atrativos para os futuros moradores.

A Dimas não apenas investe em novos empreendimentos imobiliários, mas também reinventa seu modelo de negócios com uma história que remonta a 1979, quando Dimas Arnoldo Silva e Maria Aleni Neira fundaram uma pequena revenda de automóveis. Com o passar dos anos, a empresa se consolidou como uma das principais concessionárias do estado e, na década de 1980, iniciou incursões no setor de construção civil, inicialmente voltadas para patrimônio próprio. A virada decisiva aconteceu em 2011 com a introdução de Daniel Dimas no comando da incorporadora. Ele percebeu o potencial inexplorado do mercado imobiliário e implementou uma gestão mais organizada.

Essas mudanças se materializaram na contratação de Gabriel Freire, um ex-executivo da cyrela, que liderou a área comercial e de incorporação a partir de 2021. Além disso, a Dimas adotou uma abordagem centrada no cliente, caracterizada por um relacionamento próximo e um diferencial importante: a personalização dos imóveis. Os clientes têm a liberdade de escolher acabamentos, cores e até mesmo a mobília, possibilitando uma experiência mais personalizada e prática na compra de um imóvel.

A Dimas também se preocupa com o espaço público ao seu redor, implementando melhorias nas áreas vizinhas de seus empreendimentos. No bairro Córrego Grande, a Dimas transformou um espaço degradado em um parque linear, que se tornou um dos principais atrativos do D/Spot, um dos seus lançamentos mais recentes. Além disso, a incorporadora planeja um centro comercial no local, integrando serviços essenciais às áreas residenciais e reforçando o conceito de urbanização sustentada.

Os números corroboram a eficácia de sua estratégia: muitos dos projetos são lançados já com metade das unidades vendidas. Um exemplo notável é o D/Vert, em São José, onde o preço do metro quadrado gira em torno de R$ 12 mil. A Dimas já atraiu uma clientela diversificada, com cerca de 50% de compradores provenientes de outros estados, incluindo canadenses e russos, que buscam não apenas imóveis de luxo, mas qualidade de vida.

Com um compromisso firme com práticas sustentáveis, a Dimas também implementou, desde 2018, um sistema 100% digital em suas obras, eliminando o uso de papel. Utilizando tecnologia como tablets e QR codes, a empresa garante que as atualizações nos projetos sejam aplicadas de maneira eficiente e precisa.

Com uma visão voltada para o futuro, a Dimas planeja lançar de dois a três novos empreendimentos por ano, mantendo o foco em Florianópolis e nas suas comunidades. Com pelo menos oito projetos em desenvolvimento e um compromisso inabalável com a qualidade, a Dimas não apenas redefine o conceito de luxo na capital catarinense, mas também deixa um legados significativo para a cidade. “Entregar algo que as pessoas realmente valorizam, sem exageros, é o nosso símbolo”, conclui Dimas.