Catarinense aposta em R$ 32 milhões na Black Friday com cadeiras terapêuticas para alívio de dores

Uma pessoa, em média, passa cerca de 12 horas por dia sentada, seja em suas atividades profissionais ou em casa. Essa realidade levanta questões importantes sobre saúde e conforto, especialmente quando se considera que nem todas as cadeiras e mesas são projetadas adequadamente para suportar longos períodos de uso. Foi observando esse cenário que Rafael Dutra, um empresário catarinense, viu uma oportunidade de expansão para sua empresa, a Elements. Inicialmente focada na venda de cadeiras para gamers, a marca decidiu, em 2022, diversificar sua linha de produtos para atender também ao crescente mercado de cadeiras ergonômicas voltadas para o ambiente de trabalho, estimado em impressionantes 10 bilhões de dólares segundo relatórios do setor.

Esse movimento estratégico resultou em um aumento significativo no faturamento da empresa, que saltou de 36 milhões de reais em 2023 para uma projeção de 90 milhões de reais em 2024. A Black Friday representará uma parte crucial desse crescimento, com a Elements planejando arrecadar 32 milhões de reais durante o evento anual de ofertas. Essa meta ambiciosa será impulsionada por uma combinação de ofertas agressivas e uma operação logística aprimorada, garantindo entregas rápidas. Para isso, a empresa reforçou sua equipe de vendas e preparou três meses de estoque.

### A história da Elements

Fundada em 2016 em Florianópolis, a Elements começou sua trajetória comercial com foco em gamers. Rafael Dutra e sua sócia, que anteriormente atuavam como representantes de vendas no setor de tecnologia, desejavam criar uma experiência que fosse além da simples transação comercial. “A ideia era construir uma narrativa envolvente e significativa em torno dos nossos produtos”, explica Dutra. Assim, após encontrar um fornecedor de cadeiras para gamers, ele decidiu abandonar a representação e abrir sua própria loja.

Para atrair clientes, a Elements desenvolveu uma narrativa única envolvendo histórias em quadrinhos, onde personagens simbolizavam qualidades como disciplina e perseverança. “Junto com as cadeiras, enviávamos um cristal mineral e um pergaminho de iniciação ao clã do fogo, da água ou do ar. O cliente não apenas recebia uma cadeira, mas uma experiência completa”, detalha. Essa abordagem se mostrou eficaz, gerando um rápido crescimento inicial para a empresa, especialmente durante a pandemia, quando a demanda por cadeiras de home office disparou. Conforme Dutra ressalta: “Vendemos em dois meses o que tinhamos planejado para um ano inteiro”.

Entretanto, a trajetória ascendentes trouxe também desafios. Ao final de 2021, a saturação no mercado de cadeiras para gamers e o aumento da concorrência fizeram com que a empresa operasse com prejuízo. “Eu percebi que havia uma desconexão com o público gamer, que não partilhava de minhas experiências e interesses”, afirma Dutra. Diante dessa realidade, a Elements soube ser ágil e decidiu diversificar seu portfólio.

### Os desafios do reposicionamento

O reposicionamento da Elements foi crucial para sua reinvenção. Saindo do nicho gamer, a empresa passou a focar no mercado corporativo com a introdução de cadeiras ergonômicas e mesas ajustáveis, especialmente em um período em que as empresas começaram a retomar as atividades presenciais após o home office. “Esse mercado oferece um potencial muito maior de crescimento em comparação com o nicho gamer”, afirma Dutra.

A transição não foi simples. A Elements teve que reformular seus produtos, além de otimizar a logística. Atualmente, as cadeiras são fabricadas em países como China e Coreia do Sul, enquanto o design é desenvolvido por uma equipe interna de especialistas. O prazo médio para entrega no brasil é de aproximadamente 45 a 60 dias, e a empresa possui três centros de distribuição para facilitar a entrega.

Outro desafio significativo foi criar produtos que se destacassem pela qualidade. “Não competimos apenas pelo preço. Estamos focados em oferecer um produto durável, com cadeiras que podem custar até 6.000 reais e contar com uma garantia de 10 anos”, explica. Além disso, a empresa lançou um monitor vertical, que minimiza o movimento lateral e melhora a ergonomia, focando na saúde do usuário.

Uma de suas mais recentes inovações é a criação de uma cadeira 100% autoral, cujo molde foi desenvolvido internamente na Coreia do Sul, representando um investimento de 1,3 milhão de reais. “É um salto ousado, mas acreditamos na aceitação positiva do mercado”, diz Dutra.

### O futuro promissor da Elements

Para 2025, a Elements almeja faturar 150 milhões de reais e, até 2030, alcançar um valuation de 1 bilhão de reais. Para isso, a empresa pretende ampliar seu portfólio e canais de venda, introduzindo produtos voltados para a performance de empreendedores. “Aliamos o tradicional e a inovação, empregando metodologias ágeis que permitem que todos na equipe contribuam e cresçam dentro da estrutura”, menciona Dutra.

Manter uma relação próxima com os clientes, garantindo agilidade nas entregas, também é uma prioridade. Atualmente, a empresa já consegue entregar alguns modelos em até 24 horas nas regiões de São Paulo e Florianópolis. Com uma estratégia que combina propósito, qualidade e inovações, a Elements está determinada a crescer sem limites, proporcionando conforto e suporte para quem passa horas sentado.